在线教育一直被认为是一个烧钱的行业,而在这个烧钱容易盈利难的创业时代,邢帅教育拥有800万用户、超过80万付费用户,年营收入亿元是如何炼成的?在布局C端九年后,去年正式进军企业培训市场,邢帅教育的目标又是什么?5月25日,邢帅教育副总裁李臻获邀参加“融合·创新”第二届在线教育高峰论坛暨中国网在线教育频道上线发布会,就邢帅教育平台生态布局进行了精彩解读。

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数据显示,作为国内目前最大的在线职业技能教育平台,邢帅教育平台注册用户已达到1200万,2016年营收破10亿,付费用户达到110万。以手机、PC、PAD、TV为四大学习终端,邢帅教育目前覆盖的3大用户人群主要为大学生群体、刚入职场的白领以及蓝领和互联网底层用户人群,其中大学生群体约占到4成左右。在去年4月份B轮融资3亿人民币后,邢帅教育估值已达到45亿。李臻介绍,邢帅教育2017将进行C轮融资,估值将达到百亿,并计划在2018年在A股上市。


线上培训将成为教育培训增量市场的主流

    从2008年开始,邢帅教育转型在线教育。在邢帅教育目前服务的用户群体中,90后、95后、00后成为主要的覆盖人员,年轻化是他们的最显著特征。随着移动互联网的大量普及,手机俨然已经成为很多人尤其是90后年轻人的生产工具。基于服务人群和互联网信息化的普及,在摸索了9年之后,李臻认为,真正的教育培训增量市场其实是线上的。

    同时,随着互联网底层用户的崛起,教育在这一新的用户群体的普及也越来越深入。国家为什么要精准扶贫?谁最需要被教育?邢帅教育很在广大的三四线城市和农村市场拥有广泛的用户人群,他们迫切需要在移动互联网的普及下获取职业技能。李臻表示,增量市场未来不仅仅是在用户年龄、生活习惯、消费习惯上进行挖掘,还有庞大的互联网底层用户市场可去开垦。


顺势而为布局平台教育生态

9年时间里,邢帅教育深耕个人用户市场,经过多年的磨砺,邢帅教育更坚定了只做线上培训教育的决心。2016年底,邢帅教育正式启动企训市场,主打定制化企业内培,为每一家企业量身打造个性化的培训服务。企训市场实行城市合伙人模式,通过招募城市合伙人,调用当地的政府资源,邢帅教育负责内容,合作伙伴负责市场拓展,一起把市场做大。通过长期派驻城市运营经理,跟进项目落地、产品打磨、市场合作等,将企训业务推向各个城市。

同时,邢帅教育将推出豹变明星老板学院,整合四档卫视栏目,包装打造创业公司明星老板,帮助他们对接明星投资人、明星企业家、明星资源等,打造行业IP,把他们的企业和项目打造成明星企业、明星项目。李臻坦言,他们需要更多的市场声量,需要更多的PR曝光,需要产品BP的打磨、项目架构的完善等。通过造星,邢帅教育希望为这些企业和老板在品牌形象和公司战略上提供整套的服务和支持。

    2016年6月,邢帅教育启动“千校合伙人计划”,面向全国招募合伙人,重点寻找拥有大学生流量资源的合作伙伴,运用线上线下优势结合把市场做大。同时,李臻透露,邢帅教育目前正在架构“千校互联计划”,以“让一部分校长先牛起来”为宗旨,希望联合千家,在实现资源共享的同时,整合松散的流量,共建一个没有边界的教育生态。

我们还了解到,邢帅基金今年还将筹备就业板块,推出一款针对技能侠的求职神器,不同于目前的求职招聘平台,就业板块将用PS大神、运营九段、键盘侠等个性化标签对求职者进行技能展示,以帮助他们就业。

从深耕C端到布局企训市场,再到明星老板学院、千校合伙人和千校互联计划和技能侠就业板块,邢帅教育基于平台化的生态布局模式,始终以教育培训行业的每一个用户为中心,怀揣着成就年轻人梦想、提升年轻人技能的目标,顺势而为成为平台化的企业。正如李臻所说,其实摆渡的方式有很多种,聪明的人会选择借船出海。邢帅教育正致力于打造一条船,帮忙大家一起乘船出海,破浪前行。

“在奔跑中调整,变是唯一的不变,我们也在不断改变,去更懂用户,更适应市场,把产品和服务做好。不变的是我们做教育的初心——去成就年轻人的梦想。”李臻最后总结。